强调产品优势：销售服务器本质上是销售电脑硬件，选择安全、价格合理且具有较大市场空间的产品更有竞争力。 开发分销代理：在分销领域，良好的口才和信用至关重要。只有建立起信任和合作关系，下游分销商才会积极推广你的产品。
学会微笑和礼貌。其实销售技巧也很简单，就是微笑和礼貌的服务会让你有机会推销自己的产品，包括服务器行业。抓住关键问题，解决客户痛点。其实很多人买东西或者服务都是希望能得到解决问题的方法和工具。服务器行业也是如此。掌握了这个技巧，客户就能看到希望。
这便需要大量的服务器。同时每个院系的实验室也是需要服务器进行数据的处理与操作。针对院系实验室，最好的办法是上门直接推销，高校要求性价比，同时可以关注高校的官网，因为每年都有招标，根据招标原则进行比较，在招标中拿下订单。
了解行业动态：清楚哪些行业需要使用服务器，例如游戏、网站建设、软件开发等。 强调产品优势：销售服务器本质上是销售电脑硬件，选择安全、价格合理且具有较大市场空间的产品更有竞争力。 开发分销代理：在分销领域，良好的口才和信用至关重要。
硬件相关知识。销售服务器也有一定的技巧：了解行业动态，要清楚哪个行业会用到服务器，比如游戏、网站建设、软件开发等。销售服务器说穿了还是个卖电脑的，同样卖硬件，干吗不选择安全产品，价格操作空间更大 积极开发下游分销代理，做分销的口才好是其次，是讲信用，够义气，人家才会帮你。
一定要强调大品牌，有售后保障，而且品牌服务器跟组装服务器没有可比性，品牌的最大特点就是稳定，告诉他，连续开机5年都没问题。一般销售都是随机应变的，反应一定要快，态度要好，骂不还口，打不还手，基本都没问题的。
1、再讲一点，还是多交朋友，一个好的IDC销售，必须有大量的人际关系。无论是你的客户还是你的 同行都有可能成为你的客户。4网站推广 在搜索引擎参与竞价排名，门户网站，IDC类网站打广告，在自己的网站上固定几个客服销售人员，等待来访的需求客户。
2、你们的IDC都做哪些客户咯，任何针对性的去QQ搜索一下群啦，去百度，谷歌搜索一下关键词论坛啦，一般都会出来的。我也是做IDC的，服务器租用、托管这块的。
3、首先你如果确定要租用服务器流程其实很简单，先是在网上寻找正规，资质齐全的IDC公司广东锐讯网络。然后提出你的需求，选择服务器种类及配置，选择服务器回接入点及带宽。或者让对方根据你的公司的情况给你选择合适的线路与配置。选择完毕，自然就是双方合作。
4、IDC（Internet Data Center），即互联网数据中心。是指在互联网上提供的各项增值服务服务。他包括：申请域名、租用虚拟主机空间、主机托管等业务的服务。
服务器租用的优点：成本价格低廉，是服务器租用较大的优势之一。因为企业用户不需要去担负服务器托管的成本费用，而且托管到 IDC 运营商的机房内，机房服务项目机房服务项目和运输的成本费都是十分昂贵的。不难看出选择服务器租用就会更加便捷且节省成本费用。服务器租用的缺点：服务器租用有一个最大的缺点。
一般而言，服务器租用初期成本较低，而服务器托管则可能在长期使用中更具成本效益。以下是两种选择的具体分析：服务器租用：优点：通常不需要大额的初始投资，因为服务提供商已经拥有硬件设施，并且可以根据需求提供不同级别的服务。且通常由服务提供商负责维护和管理，减轻了用户的运维压力。
部署简单，方便。购买自己的服务器，需要自己拥有专业的技术人员来部署操作系统和软件等程序，而租用服务器，服务商的专业技术人员会给用户硬件维护、网络维护、安装最适合的系统、软件程序的试调和数据转移交换等等繁琐的技术工作，省去了前期的大量部署。租用服务器有其不足之处就是不够灵活。
服务器租用 优点：性能高，而且可以定制化一些特殊的配置，比如要求服务器的硬盘存储空间特别大。缺点：比较贵；升级扩容也不方便，可能会涉及到更换物理设备，迁移不方便，要搬动机器。服务器托管 优点：云计算公司的托管云服务有利于一些有服务器资产的企业将业务迁移到云上。
首先要知道自己公司服务器是做什么用途的，如果做web网站用的话，需要备案。如果网站还是做经营性类内容的：比如商城、电子商务等网站能明显看出是有盈利的话，还需要申请报备ICP经营性备案证书，要求企业注册资金不得低于100万元。
开展服务器托管，服务器租用等业务的公司，需要办理idc资质，idc资质是增值电信业务许可证互联网数据中心业务许可证的俗称，业务编号B11，常称为idc许可证。
了解IDC相关服务：这些服务主要包括服务器托管、空间租用、带宽出租等，以及网络安全服务、内容分发等增值服务。 掌握IDC许可证申请要求：企业在申请IDC许可证时，需要提供土地或租赁证明、投资证明、设计及建设单位信息、设备清单等材料，并明确经营期等相关信息。
成为IDC代理商需要办理增值电信业务经营许可证。IDC许可证是指提供服务器托管、空间租用、IDC带宽出租、机房出租、企业邮局、域名注册等服务的企业必须持有的许可证。 IDC许可证分为基础服务和增值服务。