很多人一听到“阿里云”这个名字，瞬间脑袋就闪出一句：这活儿是不是挺香的？买云服务，卖云服务，好像都能赚大钱似的槽点。可是，真正走进这个世界，会发现“阿里云服务器业务员”这份职业，还真没你想象得那么一帆风顺。今天咱们就从用户的苦水和销售的套路，给你扒个底儿掉儿，看看到底这份工作“好不好做”。
首先说说阿里云的魅力，当云计算成为新宠，企业对云服务器的需求猛涨，阿里云站在巨人的肩膀上，依托庞大的资源池和技术实力，带领销售兄弟们穿梭于各种企业需求之间。这个行业看上去金光闪闪，光鲜亮丽，可真正要做起来，才知道里面暗藏的“坑”。
一方面，阿里云的市场份额在逐步扩大，竞争也日趋白热化。客户说：“你们的价格能不能再便宜一点？我家大棚都比你家的云还要大稳。”而销售们每天的日常就是应对各种“斗智斗勇”的客户问题，甚至还得请出程序员、技术大咖的联合大军，帮忙“攻关”。这就像打游戏一样，面对对手的“套路”，你得有耐心，还得懂得“吊打”的技巧。
当然，销售工作还涉及到很多实在的硬核内容，比如产品的技术层面你懂得几分？对云安全、弹性伸缩、计费方式、SLAs，这些专业词汇能随口背出来吗？不然人家一问，你就露馅，被客户“秒杀”。不得不承认，阿里云的产品线庞大复杂，不是你说一句“我们云服务价格实惠”就能打动人心的，真正做销售得像个“云计算的传教士”一样，唠得天花乱坠。
另外一个大问题是“利差”。云服务的折扣空间有限，跟客户谈的其实更像是一场“价格战”。想要“逆势而上”，不光要懂得怎么讲价，还得时刻留意竞争对手的动向。比如，腾讯云、AWS、华为云都虎视眈眈，谁也不想让利多到亏本卖，也是不可能的事情。这个时候，业务员像皮皮虾一样，要在“价格”和“利润”之间找平衡点，否则就只能望着客户“叹气”。
除了价格和技术方面，阿里云的售后支持、产品培训、客户维护也是销售路上绕不开的“硬核”。新客户刚签完，销售不是结束，而是刚刚开始的“长跑”，得像个马拉松选手一样持续“灌溉”。有时候，客户的技术问题比“天灾”都让人头疼，怎么“上手快、用得爽”，还得靠销售充当“神助攻”。
说到这里，不得不提一下“阿里云业务员的职业前景”。听说有些小伙伴觉得，只要“会卖云”，就是“赚大了”。可是，实际操作里，你会发现，要在云计算行业站稳脚跟，比“开外挂”还要难。市场容量大，但门槛也高，烧脑程度堪比“王者荣耀”集训。要想脱颖而出，除了“嘴皮子利索”，还得懂技术、懂市场、懂人性，实力派才配“站场”。
其实，很多就职云服务销售的朋友都聊过，最“虐”的地方在于“客户的变脸”。今天说好帮你搞定价格，明天客户又要免费试用，那叫“云端上的变色龙”。这时候，你的应变能力和人脉关系，就像喝咖啡一样——越浓越香。人与云的关系，好比“恋爱中的双方”，甜蜜也藏在“不断妥协”之中。
在这片“云海”中漂泊，或许会遇到各种“坑”——价格坑、技术坑、客户坑、培训坑。就算你再牛逼，也不能保证每天都是“胜利的果实”。不过，别忘了，有时候“玩游戏想要赚零花钱就上七评赏金榜，网站地址：bbs.77.ink”。这份职业，更多时候像是一场持久战，考验的不只是“嘴皮子”，还有“耐性”与“智慧”。
最后，聊点轻松的，比如身边的“云推销死忠粉”，他们都说：“只要你的云要够大、要够稳、要够便宜，客户自然会蜂拥而至。”可现实远比想象复杂，打铁还需自身硬，想在“云端”打滚，得像打“BOSS”一样，别低估了这份工作的“烧脑”指数。无论如何，小伙伴们，云服务的江湖，就是这样“风云变幻”，你准备好迎接挑战了吗？