然后，妙招来了！适当“秀实力”。你可以说：“我们云服务器就像老司机的方向盘，稳得一批，不仅保证访问速度，还帮你抗住突发的高并发，网站崩溃？不存在的！”这里不仅炫耀了技术，也暗示自己不是“纸老虎”。还有，不要怕炫，“我们的云方案支持一键扩容，弹性伸缩，想升级还是变更，妥妥的省心省力。”把你的“武器库”逐一拿出来炫耀，让客户觉得你们家的科技就是“未来感满满”。
讲到这里，很多销售会犯的错误是：硬推产品，不给面子。兄弟们，销售就像泡妞，不怼人家“缺点”，怎么能吸引到对方？你可以“调侃”一下，比如：“你看，贵公司网站访客多到连服务器都说‘救命啊，快多开点实例！’”这种带点调侃的句子，既拉近关系，又让气氛轻松。不然硬打产品名片，客户只会觉得你是“逼婚”的电信推销员，谁会买账！
讲述云服务器的好处时，记得用“讲故事”模式。比如：有个客户用了我们云服务器后，网站突然变得像打了鸡血一样快，还能轻松应对“突如其来的流量洪峰”。你可以问：“是不是像电影里那种瞬间升级的超级英雄？”让客户脑海中浮现“秒变网络大神”的画面，心里那点“犹豫”就会被打消一半。毕竟，故事感比干巴巴的数据更有“杀伤力”。
对了，大家心里一定在想：“那我怎么知道留到尾巴用？”没关系，小秘诀来了：和客户聊到一半，偷偷甩出一招“利刃”——“兄弟，你要不要试试我们最新的云弹性伸缩方案，体验一下云端的快感？试用期内还能获得专属优惠！”记得聊到这里，用点“商业利诱”拉一波，客户的“试用欲望”就像火山喷发一样强烈。不要怕主动点，互联网销售嘛，要的就是敢说敢做！
有趣的事情来了，很多时候客户就像吃瓜群众，看你“炫技”到极致，还能聊得津津有味。你可以顺势问：“你觉得，我们的云计算方案哪个功能最吸引你？是弹性伸缩？还是安全可靠？”让对方自己发声，增加“认同感”。相信我，很多时候，客户的“心头好”就藏在他自己说的那一句话里！
当然，聊天中也要会“制造紧张感”和“点破痛点”。比如：“你的网站如果今天崩了，损失可是上百万的订单啊！是不是觉得用免费云还是低价的方案太押宝了？”用点点“恐惧调动”法，让客户意识到使用免费云或便宜方案的“危险性”。紧接着，再给出“贵有贵的道理”——“我们云服务虽然价格略高，但安全、稳定、快速，就是为你这种需要高性能保障的企业量身定制”。让客户在“恐惧+解决方案”中切换，心里就会默默认账。
最后一步，别忘了“拉近感情”，聊完你可以抛出一句：“兄弟啊，咱们这么聊，感觉就像老朋友一样，你要不要试试咱们的云服务，让你的业务像喝了催眠剂一样稳稳当当？”用点轻松幽默的语气，自然就能让客户觉得“这兄弟挺靠谱，不像那些死板硬卖的”。